邦元名匠全屋定制家居 人才是競爭核心力

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邦元名匠全屋定制家居 人才是競爭核心力
327胡蝶 | 人物

近年來,全屋定制用驚人的成長速度和全新的商業模式,迅速成為不容小覷的定制家居行業趨勢。與此同時,隨著精裝修住宅進程加快、互聯網家裝興起、消費思維理性化轉變,定制家居行業將面臨更充分而激烈的市場競爭。而在激烈的市場競爭,邦元名匠全屋定制家居品牌卻始終不斷創新,用前瞻性的眼光和動作跑在定制家居行業前列。

近日,佛山邦元名匠家居用品有限公司董事長辛大安先生及品牌創始人兼總經理肖冬梅女士接受銀沙傳媒《品牌欄目》總編主持嘉賓黃新榮的獨家專訪。走進邦元名匠全屋定制家居加盟總部,通過現場直播,辛董和肖總為全國各地家居朋友全方位剖析定制家居企業如何有效打造定制家居生態體系,共同來探討定制家居行業的發展之道,傾聽最真的聲音,分享成功的故事。

邦元名匠全屋定制家居加盟品牌

銀沙傳媒黃新榮:邦元名匠全屋定制家居品牌從引入至今,發展迅速,現已成為國內規模最大的全屋風格定制家居企業之一,并成功連續十一年獲得“中國整體衣柜十大品牌”之一。為何邦元名匠能在眾多品牌中脫穎而出?辛總能跟我們分享一下嗎?

邦元名匠辛大安:定制家具行業低準入門檻:設備、廠房、軟件等重資本投入的要素,這些已經不再是企業經營的核心,這些都是花錢可以搞定的。但是企業的產品體系,技術人才,終端運營,流程管控,軟件信息化建設,供應鏈系統等等,全是高度專業的技術活,而這些都需要高質量的人才,所以,企業發展的核心在于“人才戰略”,我是很認同的,這些往往才是對企業的發展才是決定性的。

邦元名匠是教導型模式企業,企業文化就像家文化,經銷商、員工和公司就是一家人,這是我們共同遵循的基本信念和認知,是企業價值觀與信念的集中體現,對于企業發展有著良好的推動作用。

我們一直努力搭建整個人才梯隊建設,我們成立了邦元名匠教導商學院,采用內訓、外訓結合的規范模式,我們對于中高端的管理培訓,更多就是從高度上出發,我覺得未來企業就是員工的企業。

企業文化是邦元名匠的靈魂,是推動邦元名匠發展的不竭動力,對邦元名匠有著多種重要功能。其一、導向功能,企業文化是邦元名匠經營哲學、價值觀念和企業目標的指導,良好的企業文化可以指引邦元名匠朝著正確的方向發展;其二、約束功能,企業文化包含著企業制度和道德規范,從制度與道德兩個方面約束經營者與員工的行為,讓邦元名匠上下規范;其三、凝聚功能,良好的企業文化可以加強邦元名匠團體意識,形成強大的凝聚力與向心力,推動邦元名匠上下一心共同發展;其四,激勵功能,良好的企業文化會讓員工感受到自我價值的存在,激勵員工加倍努力,共創邦元名匠美好未來!

邦元名匠全屋定制家居品牌創始人兼董事長辛大安先生 邦元名匠全屋定制家居品牌創始人兼董事長辛大安先生

銀沙傳媒黃新榮:邦元名匠自稱打造學習型企業,那學習對于邦元名匠來說,其重要性在哪里呢?肖總,您跟我們分享一下?

邦元名匠肖冬梅:很多成功的企業家就是通過學習,不斷的學習知識,利用自己在所學知識的領域創造自己的財富。當然還有許許多多沒有做到企業家,但是通過學習知識,改變了自己的命運,甚至是家族的命運。

企業管理的焦點還是在人身上,要想辦法提高管理能力,只要有學習機會,我都會去學。開始是我去學,后來帶著員工出去學習,每年花費的培訓費用也不少。我認為,這幾年zui大變化的,就是來自于自身的變化,因為學習了、成長了,很多思路改變了,格局也放大了,開始把機會給員工、經銷商,一切就變明朗了。

邦元名匠早在2014年引進導入了“教導模式”的管理系統。引入這套模式后,在內部有了明顯的變化,有“三心會”,員工有認同、鼓勵和肯定,更多的是學會了感恩。

在辦公室最顯眼的位置是“愛心墻”,原來在會議上吵架的事情,基本上一個小帖就解決了。而且現在開會,非常高效。在開會之前就定了每個人多少分鐘,超時了10塊錢一次,俯臥撐10個。培養大家不要占用所有人時間的習慣,要做高效的事情,大家思想統一之后,一切都簡單了。

除了基層的優秀員工,導入“教導模式”的管理系統,針對廠長、設計總監、營銷總監、行政總監、研發總監、銷售經理、財務總監等,一起參加六星級培訓,針對企業文化來做。經銷商也安排培訓,優 秀的經銷商有機會參加公司免費培訓,我們也有自己的商學院。

所以,令我深有感觸:一切最核心的,還是人的問題;解決了人的問題,一切都迎刃而解。

575848833925952 邦元名匠全屋定制家居品牌創始人兼總經理肖冬梅女士

銀沙傳媒黃新榮:對于未來發展,邦元名匠在哪幾個方面去做掌盤運營管理的?

邦元名匠肖冬梅:定制家居是一個非常年輕的產業,由于有太多的成長機會,大部分企業的精力主要花在尋找客戶、服務客戶之上,對終極用戶的需求基本處于無視或漠視的狀態。邦元名匠一直努力將中國人的居住習慣與國外頂級設計相結合,再通過大規模的柔性化生產技術,打造出符合中國人的定制家具。

一、產品與市場細分

邦元名匠繼續堅持“小空間家居創匠”角色定位。注重空間的收納功能,實現“小空間大定制”,在有限的空間里面,通過創意設計,可以釋放無限的可能。繼續完善定制家具、定制櫥柜、定制軟體配套,強大的研發實力為消費者提供更全面、更便捷的全屋定制服務!

綠色環保方面,邦元名匠率先引進馬來西亞進口零醛歐松板,其線膨脹系數小,穩定性好,材質均勻,握螺釘力較高,具有極高的尺寸穩定性和抗彎強度,還具有保溫、隔熱、阻燃、耐沖擊、耐水、表面防水性能好,壽命長等特點。

二、資源的聚焦與整合

企業的資源總是有限的,只有將資源聚焦,才能集中精力解決問題。聚焦就是體制與機制的創新。通過市場聚焦、政策聚焦、人才聚焦等,重點培植企業自身的核心競爭力。另外就是資源整合,對供應鏈、新技術、新知識,以開放的心態構建戰略層面的合作伙伴關系。資源聚焦與整合的目的是做強長板、修補短板,以構建平臺化的商業模式,有彈性地因應客戶不斷變化的需求與市場動態化的競爭。

三、流程再造與信息化

定制家居最大的營運特點就是營銷鏈與供應鏈都很長。流程不合理、管控不到位,就會對消費者zui基本的需求——產品與服務打折扣,這些都是中小定制家居企業的普遍問題。流程的再造就是創新。隨著專門服務于定制家居企業的互聯網技術公司的不斷涌現,生產管理軟件、客戶管理軟件、銷售軟件、倉儲物流軟件、設備數碼加工技術軟件等一系列信息化技術可以大大提升企業的營運效率,進而能夠為用戶創造新價值。未來邦元名匠愿與行業同仁為解決柔性化生產技術,解決了大規模生產和大規模定制相結合的難題而不懈努力。

四、提升服務核心競爭力

2019年我們的戰略規劃是以產品及服務為核心,以內功為主,外功為輔,提升客戶滿意度。2020年,外功為主,內功為輔,全國終端戰略布局專賣店達800家,業績增長60%;2021年,新三板上市,真正成為中國精英人群首選家居品牌。

這里也包括對經銷商的服務核心競爭力的提升,比如對經銷商的駐店幫扶、營銷團隊的導入、管理模式的落地、1818項目等,幫助專賣店經銷商學會組建團隊、培養團隊、維護團隊。

五、打造學習型企業

邦元名匠的企業文化里有學習文化,通過學習,成長,思路變了,格局也放大了。其中“三心會”也讓員工有了認同、鼓勵和肯定,更多的是學會了感恩。

對于人才能力儲備,在6月份,邦元名匠教導商學院線上商學院平臺即將上線,設計、銷售、運營培訓將在平臺上體現,員工及經銷商等將享受更加完善的培訓體現、更便捷更專業的培訓課程,助力人才的儲備。

銀沙傳媒黃新榮:到了專訪尾聲時間了,兩位有什么話,要對全國家居業同仁,和邦元名匠品牌所有合作伙伴/團隊/家人說的?

邦元名匠肖冬梅:邦元名匠愿意和所有全國家居業同仁共同努力,為實現定制的個性化設計、規模化生產,從前端的客戶服務、設計,生產制造,再到末端的物流配送以及銷售管理等諸多環節,推動計算機、互聯網、大數據、條形碼等現代化信息技術的發展,助力生產經營效率的提升。

一、企業內部管理的流程規范需要不斷修正,不同時期有更高的要求,要更加規范,流程要更加細致,更加科學的管理;同時,加盟商系統也要規范化流程。

二、終端加盟商的幫扶需要下更大力氣、精力去做,以100%的能量支持經銷商。

邦元名匠辛大安:讓企業規范化經營,讓員工及上、下游合作伙伴看到未來,這是我們孜孜以求的。希望未來員工都有持股的可能,給他們分享企業的成果,這就是我們的一個戰略發展方向。”感謝大家。

邦元名匠肖冬梅:邦元名匠是一個“家”,邦元名匠的員工和經銷商共同為一件事情去奮斗,在這個平臺上追尋自己的夢想。希望邦元名匠的未來所有成果,可以一起分享,也希望大家收獲一個快樂旅程。

感謝邦元名匠家人們,感謝定制家居行業成就了邦元名匠全屋定制家居加盟品牌,不管是其它競爭品牌也好,定制家居能走到今天,一定是一群人帶著夢想在前行。所以今天在這里,對所有的網友說一聲,謝謝全國支持邦元名匠的人們,感謝你們。

建材品牌:http://www.tmmxrx.tw/jiancai/

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